Ein Programm, das Brücken baut
Partnering in Business with Germany startete 1998 als „Managerfortbildungsprogramm” unter dem Motto „Fit for Partnership with Germany”. Heute bereitet es jedes Jahr mehr als 1.000 ausländische Führungskräfte aus Schwellen- und Entwicklungsländern auf Geschäftskontakte mit kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) in Deutschland vor – und öffnet deutschen Unternehmen damit gleichzeitig Türen in Märkte, die für sie sonst schwer erreichbar wären.
Über die Jahre haben sich in der Programmarbeit für die deutschen und ausländischen Unternehmen drei Prinzipien herausgeschält: Kenntnis des jeweiligen Zielmarktes aufbauen, persönliche Kontakte knüpfen, die Transaktionskosten reduzieren. Mittlerweile umfasst das Programm 22 Partnerländer, von Osteuropa über Asien und Afrika bis nach Lateinamerika.
Strukturierter Zugang, konkrete Ergebnisse
Dr. Yadav hat sich mit einem klaren Ziel am Programm beteiligt: deutsche Unternehmen als Geschäftspartner zu gewinnen. Erste Gespräche bei den Unternehmensbesuchen im Rahmen des Programms haben für Dr. Yadev bereits greifbare Perspektiven eröffnet. Seine erste Bilanz lautet: „Einige Unternehmen haben starkes Kooperationspotenzial gezeigt. In einem Fall besteht Interesse an einer gemeinsamen Produktentwicklung. In einem anderen ist ein deutsches Unternehmen offen dafür, unsere Produkte auf dem deutschen Markt zu erproben – und das ist das erste Mal, dass sie mit einem indischen Partner zusammenarbeiten.”
Welche Rolle Partnering in Business with Germany dabei spielt, beschreibt er so: „Das Programm hat eine entscheidende Rolle gespielt, indem es eine strukturierte Plattform geboten hat, über die wir mit relevanten deutschen Unternehmen in Kontakt treten konnten. Es hat uns außerdem geholfen, das deutsche Geschäftsökosystem und die Unternehmenskultur zu verstehen – und Vertrauen aufzubauen.”
Indien und Deutschland: Partner mit Zukunft
Dr. Yadav charakterisiert sein Heimatland als eine schnell wachsende Wirtschaft mit einem starken Fokus auf Energieeffizienz und Nachhaltigkeit. Indien ist damit längst mehr als ein Absatzmarkt – es ist ein Innovationspartner der deutschen Wirtschaft. Indische Unternehmen wie Pluss Advanced Technologies bringen technische Expertise, Flexibilität und eine wachsende Fähigkeit zur industriellen Skalierung mit.
In Deutschland suchen sie etablierte Marktstrukturen, präzise Qualitätsstandards und langfristige Verlässlichkeit. Genau an dieser Schnittstelle greift Partnering in Business with Germany – als ein Vertrauensraum, in dem sich Geschäftsbeziehungen bilden und auf Augenhöhe entfalten können.
