Zu Gast bei den Lateinamerika- und MENA-Foren der IHK München und Oberbayern

Im Panel „Unternehmer im Dialog“, waren sich vier Unternehmensvertreter einig: Der Schlüssel für ein erfolgreiches Engagement in Lateinamerika liegt in vertrauensbasierten Partnerschaften und langfristig angelegter Zusammenarbeit. Kooperationen auf Augenhöhe werden erwartet. Persönliche Beziehungen, kontinuierliche Präsenz und gegenseitiges Vertrauen sind essenziell für nachhaltigen Erfolg. Das deutsche Mindset funktioniert auf dem lateinamerikanischen Markt nur, wenn man offen ist, lokales Verständnis zeigt und Kontakte aktiv pflegt – beruflich wie privat, politisch wie wirtschaftlich.

Genau hier setzt Partnering in Business with Germany an – das Instrument basiert auf persönlichen Beziehungen, die Unternehmen begegnen sich auf Augenhöhe und durch den Kontakt mit den lateinamerikanischen Geschäftspartnern erfahren deutsche Unternehmen viel über die lokalen Gepflogenheiten – und umgekehrt. Mit dem Programm Partnering in Business with Germany kommen seit 2013 mexikanische und seit 2017 chilenische Führungskräfte nach Deutschland. Hieraus ist ein Netzwerk von knapp 1.000 lateinamerikanischen ehemaligen Programmteilnehmenden entstanden – für die bayerischen KMU beim Lateinamerikaforum wertvolle Kontakte. Die baldigen neuen Programm-Ländern Kolumbien und Brasilien bieten interessante Märkte für bayerische KMU, die z.B. Kooperationsideen im Bereich Medizintechnik in Brasilien äußerten.

Der lateinamerikanische Markt bietet viel Geschäftspotenzial für deutsche Unternehmen: Von erneuerbaren Energien und Wasserstoffprojekten über kritische Rohstoffe und industrielle Kooperationen bis hin zu Luft- und Raumfahrt, Automobilwirtschaft und Agrartechnologie.